Як відкрити магазин парфумерії

Що відбувається з парфумерним ринком України сьогодні

Ринок в Україні виглядає фрагментованим, але стійким. Умовно він ділиться на кілька ніш:

• оригінальна парфумерія;
• репліки та паралельний імпорт;
• наливна парфумерія;
• мас-маркет та виробники локальних брендів.

Бренди з офіційним представництвом скоротили обсяги постачання, частина з них повністю пішла з ринку. При цьому простір, що звільнився, активно зайняли дистриб'ютори з Туреччини, ОАЕ і КНР, а також українські компанії, що вибудували стабільні канали паралельного імпорту.

Охочих придбати парфумерію не поменшало, але попит перерозподілився. Покупець навчився відрізняти «пустушку» від щільної композиції, звертає увагу на стійкість та пакування, але при цьому хоче платити менше. Особливо у регіонах, де працює сарафанне радіо, а не маркетинг від бренду. Люди шукають відомий аромат, хороший об'єм та стійкість, але не завжди – оригінал. Це створило ґрунт для зростання альтернативних ніш.

Отже, розберемося, що варто зробити підприємцю перед тим, як відкрити магазин парфумерії в Україні.

Визначитись з нішею

Позиціювання визначається не форматом бізнесу, а товаром. На ринку є кілька робочих напрямків.

Оригінальна парфумерія (офіційна дистрибуція)

Робота через контракти із дистриб'юторами. Високий вхідний поріг, великий обсяг стартових закупівель, контроль брендів. Перед тим, як відкрити парфумерний магазин з оригіналами, важливо усвідомити, що такий бізнес складно масштабувати одному. Підходить для тих, хто планує мережевий чи преміальний ритейл.

Паралельний імпорт (зокрема, ліцензійні аромати з Туреччини та ОАЕ)

Формально – не оригінал, але продукт, що відповідає ароматичному профілю відомих брендів. Товарна лінійка ширша: флакони всіх форматів, тестери парфумерії, пробники, мініатюри, парфуми в оригінальній та спрощеній упаковці тощо. Часто поєднується з бізнесом із косметикою та товарами краси. Виготовляється за ліцензією, на великих фабриках. Такий товар добре продається завдяки поєднанню низької ціни, стійкості та впізнаваного запаху. Закуповується в українських імпортерів:

• не вимагає розмитнення;
• можна купувати малими партіями;
• швидко доставляється.

Є великий ціновий прозір для промо: добірок типу “знижки жіночої парфумерії”, акцій на кшталт 1+1+3 тощо. Це робочий варіант, аби відкрити парфумерний магазин в онлайні, ТЦ-точці, в рамках Telegram-магазину та для роздрібних продавців, які не готові до великих ризиків на старті.

Наливна парфумерія

Потрібне обладнання, скло, органайзери, дозатори, бази, парфумерні композиції. За грамотного підходу дає високу маржу. Націнка іноді досягає 500%, але успіх дуже залежить від місця (активний пішохідний трафік) та кваліфікації персоналу. Ефективна модель для продажу в бутіках ТЦ, на ринках та в місцях, що схиляють до спонтанних покупок.

Виробництво під власною маркою (СТМ)

Ви замовляєте віддушки, флакони, упаковку – створюєте бренд із нуля. Необхідний досвід, ресурси та розуміння ринку. Зате можна збудувати незалежну торгову модель і контролювати асортимент повністю.

Початківцям простіше стартувати за допомогою компаній, що спеціалізуються на запуску СТМ. Вони знають, скільки коштує відкрити магазин косметики та парфумерії, створюють фінансову модель та бізнес-план. Беруть на себе підбір постачальників, сертифікацію, дизайн упаковки й навіть маркетинг.