Мини парфюмерия

В маркетинге есть такое понятие – потребительская психология. Это объемный пласт знаний, описывающий причины, методы и приемы стимуляции покупательского интереса. Если смотреть на миниатюры духов под этим углом, становится понятно, что само наименование ниши заряжено на коммерческий успех. Во-первых, женщины любят все «мини»: мини-юбки, мини-бикини, миниатюрные сумочки-клатчи, маленькие автомобили. Во-вторых, чем больше косметики и парфюмерии можно взять с собой, тем лучше.

Здесь мы предлагаем купить оптом миниатюры с популярными парфюмами. Это лицензионные копии, по профилю полностью соответствующие оригиналу. Товар продается недорого, но обратите внимание, что для оформления заказа необходимо соблюсти «правило минимальной суммы». Опт свыше 100 шт. для одной позиции, позволяет получить скидку в районе 10%.

Чем интересна мини-парфюмерия, как коммерческое явление? Выше мы уже дали понять, почему женщинам нравится покупать миниатюры. Что до цифр, то заработок на реализации такой продукции вполне может быть соизмерим с рентабельностью больших флаконов. Не нужно быть финансовым аналитиком, чтобы понять: большие, объемом 80 и 100 мл продаются реже, чем версии на 5-10 мл. Практика показывает, что за один и тот же период, миниатюрных духов продается больше, чем больших.

Впрочем, стоит учитывать, что на полках вашего бутик не должны размещаться только миниатюрные духи, ведь это сильно сузит охват аудитории. В идеале для данного товара стоит выделить 60% от общего ассортимента, оставив 40% для средних и больших флаконов.

Как мини-духи помогают продавать крупные версии?  

Маркетинговый прием, заключающийся в том, что потенциальный покупатель сначала пробует, а потом принимает решение, известен человечеству тысячу лет. В парфюмерной нише этот прием реализуется за счет продажи миниатюры парфюмерии в максимально простых емкостях без распылителя.

Нужно сказать, что такой формат появился относительно недавно, и стал ответом на запрос рынка. Так как ароматы по 100 мл стоили приличных денег, рынку нужен был новый формат, позволяющий покупателю увереннее принимать решение о покупке. Вот тогда-то и появился такой феномен, как мини-парфюм, купить который мы предлагаем в качестве «аперитива» для более серьезных приобретений.

Алгоритм обычно выгляди так:

• Выбор нового аромата по отзывам, статьям рекомендациям.
• Сомнения: «Подойдет ли аромат, стоит ли выкладывать солидную сумму за 100 мл?»
• Поиск альтернативного варианта, которым выступает версия на 5 мл.
• Оценка аромата, принятие решения о покупке.

Получается, если купить миниатюры духов, есть шанс «убить двух зайцев» сразу. Вы сможете продавать их в рознице, как отдельный самостоятельный продукт, одновременно используя в качестве инструмента для популяризации больших объемов.