Как открыть магазин парфюмерии

Что происходит с парфюмерным рынком Украины сегодня

Рынок в Украине выглядит фрагментированным, но устойчивым. Условно он делится на несколько ниш:

• оригинальная парфюмерия;
• реплики и параллельный импорт;
• наливная парфюмерия;
• массмаркет и производители локальных брендов.

Бренды с официальным представительством сократили объёмы поставок, часть из них полностью ушла с рынка. При этом освободившееся пространство активно заняли дистрибьюторы из Турции, ОАЭ и КНР, а также украинские компании, выстроившие стабильные каналы параллельного импорта.

Желающих приобрести парфюмерию не стало меньше, но спрос перераспределился. Покупатель научился отличать «пустышку» от плотной композиции, обращает внимание на стойкость и упаковку, но при этом хочет платить меньше. Особенно — в регионах, где работает сарафанное радио, а не маркетинг от бренда. Люди ищут узнаваемый аромат, хороший объём и стойкость, но не всегда — оригинал. Это создало почву для роста альтернативных ниш.

Итак, разберемся, что предстоит сделать предпринимателю перед тем, как открыть магазин парфюмерии в Украине.

Определиться с нишей

Позиционирование определяется не форматом бизнеса, а товаром. На рынке есть несколько рабочих направлений.

Оригинальная парфюмерия (официальная дистрибуция)

Работа через контракты с дистрибьюторами. Высокий входной порог, большой объём стартовых закупок, контроль со стороны брендов. Перед тем, как открыть парфюмерный магазин с оригиналами, важно осознать, что такой бизнес сложно масштабировать в одиночку. Подходит для тех, кто планирует сетевой или премиальный ритейл.

Параллельный импорт (в т.ч. лицензионные ароматы из Турции и ОАЭ)

Формально — не оригинал, но продукт, соответствующий ароматическому профилю известных брендов. Товарная линейка — шире: флаконы всех форматов, тестеры парфюмерии, пробники, миниатюры, духи в оригинальной и упрощенной упаковке и т.п. Часто совмещается с бизнесом с косметикой и товарами красоты. Производится по лицензии, на крупных фабриках.Такой товар хорошо продаётся за счёт сочетания низкой цены, стойкости и узнаваемого запаха. Закупается у украинских импортёров:

• не требует растаможки;
• можно закупать малыми партиями;
• быстро доставляется.

Есть большой ценовой зазор для промо: подборок типа “скидки женской парфюмерии”, акций 1+1+3 и т.п. Это рабочий вариант, чтобы открыть парфюмерный магазин в онлайне, ТЦ-точке, в рамках Telegram-магазина и для розничных продавцов, которые не готовы к большим рискам на старте.

Наливная парфюмерия

Требуется оборудование, стекло, органайзеры, дозаторы, базы, парфюмерные композиции. При грамотном подходе даёт высокую маржу. Наценка иногда достигает 500%, но успех очень зависит от места (активный пешеходный трафик) и квалификации персонала. Эффективная модель для продаж в бутиках ТЦ, на рынках и в местах, склоняющих к спонтанным покупкам.

Производство под собственной маркой (СТМ)

Вы заказываете отдушки, флаконы, упаковку — создаёте бренд с нуля. Необходим опыт, ресурсы и понимание рынка. Зато можно построить независимую торговую модель и контролировать ассортимент полностью.

Новичкам проще стартовать с помощью компаний, которые специализируются на запуске СТМ. Они знают, сколько стоит открыть магазин косметики и парфюмерии, создают финансовую модель и бизнес-план. Берут на себя подбор поставщиков, сертификацию, дизайн упаковки и даже маркетинг.